Управление файлами cookie
Настройки файлов cookie
Файлы cookie, необходимые для правильной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настроить.
Другие файлы cookie можно настроить.
23.09.2025
LinkedIn Outreach в 2025: как находить и закрывать B2B-клиентов
LinkedIn уже несколько лет остаётся ключевой платформой для поиска B2B-клиентов, партнёров и инвесторов. Однако в 2025 году простые массовые рассылки больше не работают - алгоритмы стали умнее, а пользователи избирательнее реагируют на запросы.
Чтобы LinkedIn Outreach приносил результат, важно действовать стратегически: правильно сегментировать аудиторию, выстраивать коммуникацию с ценностью и использовать автоматизацию без риска блокировок.
В этой статье мы разберём, что изменилось в LinkedIn в 2025 году, как строить воронку продаж и какие инструменты реально работают.
Чтобы LinkedIn Outreach приносил результат, важно действовать стратегически: правильно сегментировать аудиторию, выстраивать коммуникацию с ценностью и использовать автоматизацию без риска блокировок.
В этой статье мы разберём, что изменилось в LinkedIn в 2025 году, как строить воронку продаж и какие инструменты реально работают.
Что изменилось в LinkedIn в 2025 году
-
Алгоритмы фида и ограничения на инвайты
LinkedIn всё сильнее продвигает контент, который вызывает взаимодействие, а количество исходящих приглашений для обычных аккаунтов ограничено (в среднем до 100 в неделю). -
Новые возможности Sales Navigator
В 2025 году Sales Navigator получил улучшенные фильтры поиска и автоматические рекомендации по лидам. Однако ключ к успеху — не в количестве фильтров, а в их точности. -
Рост ценности контента для прогрева
Регулярные публикации экспертного контента повышают отклик на приглашения и сообщения. Без «прогрева» аудитории конверсия в ответ заметно ниже.
Как настроить поиск в Sales Navigator
-
Гео, индустрии, должности
Начните с определения целевых регионов, отраслей и должностей (decision-makers). Чем уже сегмент, тем выше конверсия. -
Boolean Search (примеры)
Используйте логические операторы:
("Marketing Director" OR "Head of Marketing") AND ("B2B" OR "SaaS")
Это позволяет находить нужных специалистов по нескольким формулировкам. -
Сегментация на группы до 1000 лидов
Разделите базу на небольшие списки - так проще персонализировать сообщения и тестировать гипотезы.
Построение воронки Outreach
-
Приглашение и прогрев
Не отправляйте «холодные» продажи сразу после добавления в контакты. Дайте время на прогрев через контент и лёгкое знакомство. -
Сообщения с ценностью, а не продажей
Первое сообщение должно приносить пользу: инсайт, ссылка на полезный материал, небольшой чек-лист — а не прямое предложение купить. -
Перевод в звонок/Zoom
Предлагайте созвон тогда, когда контакт уже проявил интерес. Так конверсия в диалог и сделку значительно выше.
Автоматизация и безопасность
-
Dripify, Expandi, Lemlist
Эти инструменты помогают автоматизировать отправку приглашений и сообщений, отслеживать ответы и воронку. -
Лимиты отправок и защита от бана
Соблюдайте лимиты LinkedIn, имитируйте человеческую активность и используйте промежутки между действиями.
Пример из практики (мини-кейс)
-
Клиент
SaaS-платформа (B2B, UK) -
Проблема
Низкий отклик (2%) и отсутствие встреч -
Решение
Сегментация базы, переписывание скрипта, внедрение прогрева через контент, подключение Dripify -
Результат
Отклик вырос до 11%, 12 встреч за первый месяц
Заключение
LinkedIn Outreach в 2025 - это не про массовые рассылки, а про точную сегментацию, ценность в общении и аккуратную автоматизацию.
Если вы хотите понять, как эффективно привлекать B2B-клиентов в вашей нише, закажите анализ рекламных возможностей на LinkedIn, и мы покажем, где находятся ваши будущие клиенты.
Если вы хотите понять, как эффективно привлекать B2B-клиентов в вашей нише, закажите анализ рекламных возможностей на LinkedIn, и мы покажем, где находятся ваши будущие клиенты.